|
 Не теряйте потенциальных партнёров. Зачастую случается, что люди не подходят к стенду, увидев там много людей. Или постояв там немного и не добившись внимания к себе они уходят. Стенд должно обслуживать как можно больше менеджеров, чтоб успевать справляться с количеством посетителей. 6 человек – вполне допустимое число. Но что делать, если даже они не справляются? Проведите анкетирование среди всех подходящих. За ответы на несколько вопросов сделайте каждому небольшой подарок. Поверьте, этот способ очень эффективен для получения информации для маркетинговых исследований и полезных контактов.
Организация разнообразных выставок уже довольно распространённое и не новое средство маркетинга. Однако всё равно перед каждой из них Вы задаётесь целым рядом вопросов: как сделать свое участие более эффективным, какие мероприятия разработать для привлечения внимания посетителей.
Event-marketing
Участие в выставках не может обойтись без event-marketing. Рекламные акции (market events), проводимые в рамках участия компании в выставках, конференциях и других мероприятиях, event – организация специальных акций для привлечения и удержания потенциальных клиентов на стенде компании и многое другое тесно связано с этим видом маркетинга.
Основная цельevent marketing (событийного маркетинга) - вызвать у людей положительные эмоции, которые будут ассоциироваться с Вашей торговой маркой.
Несколько рекомендаций помогут Вам оставить самое благотворное впечатление о Вашей компании у посетителей выставки:
- Акции, бонусы. Люди любят получать подарки. Залогом успеха Вашего стенда будет ппроведение какой-либо акции, конкурса с призами, раздача подарков с символикой Вашей компании
- Мобильность. Не сосредотачивайте усилия только вокруг Вашего стенда. Ищите потенциальных партнёров по всей территории выставки. Так, например, возле входа можно поставить человека, который будет раздавать рекламные материалы о Вашей компании. Хорошо, если кроме информации о ней, они будут содержать что-либо полезное для каждого человека: карту выставки, интересный тест или хотя бы календарь.
- Позаботьтесь о квалифицированном персонале. Часто при проведении выставок пользуются услугами промоутеров со стороны для раздачи рекламных материалов. Не пожалейте времени и усилий на проверку каждого из них. Промоутер должен обладать располагающей внешностью и манерами, быть приветливым, вежливым, уметь грамотно строить разговор. Недостаточно просто раздавать проспекты с милой улыбкой на лице. Нужно общаться с гостями выставки, знать хотя бы минимальную информацию о компании, которую он представляет.
- Необычное оформление. Ваш стенд должен резко выделяться и з ряда себе подобных. Нестандартное оформление подчеркнёт новаторские идеи Вашей компании. Так же оформление зависит от общей концепции Вашей организации и часто выполняется в корпоративных цветах. При оформлении стендов лучше воспользоваться услугами профессиональных дизайнеров.
- Униформа. Весь персонал, включая промоутеров и менеджеров по продаже должен быть одет в едином стиле, гармонирующем со стендом компании. Лучший вариант – сшить костюмы заранее. По Вашим сотрудникам должно быть заметно издалека представителями какой компании они являются, поэтому одежду тоже желательно выполнить в корпоративных цветах организации.
- Содержание стенда. Первое правило – посетителям не должно быть скучно. Как показывает опыт, люди редко читают длинный мелкий текст, написанный на плакате. Побольше диаграмм, графикоф, фотографий. Текст – только крупными буквами и без «переливания из пустого в порожнее». Содержимое стенда должно читаться на одном дыхании и быть максимально наглядным.
А Вы считаете участие в выставках эффективным маркетинговым ходом? Обсудите на форуме рестораторов, отельеров, поставщиков
Светлана Крицына
HoReCa Consulting |